Trainingskatalog

Informieren Sie sich hier über unsere Themen und Termine

Trainingsthema: Konstruktiv Verhandeln
Trainingscode
FAW-KONS-VH-FAW01-01
Kursinformation


Zielgruppe
Alle, die ihren Spielraum in schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv und effektiv nutzen wollen
Ziele
Sie erweitern Ihre Verhandlungskompetenz und lernen Möglichkeiten kennen, wie Sie Ihren Entscheidungsspielraum gewinnbringend nutzen können. Konstruktive Verhandlungsführung unter dem Motto "Hart in der Sache und respektvoll mit den Menschen" steht im Mittelpunkt des Seminars.
Inhalte
  • Verhandlungsvorbereitung mittels Stärken-/Schwächen-Analyse und Planung
  • Auffrischung psychologischer Grundlagenkenntnisse und wichtiger Gesprächsführungstechniken
  • Nullsummen- versus Win-Win-Verhandlungen
  • Verhandlungsbeziehungen fördern und gleichzeitig die Ergebnisqualität für beide Seiten steigern
  • Strategien zur Konfliktprophylaxe und Konfliktlösung
  • Einwandbehandlung
Methoden
Kurz-Referate, Praxisfälle und Rollenspiele, Feedback, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen im Plenum
Voraussetzungen
Wir empfehlen vorab die Teilnahme an "Kommunikationstraining - Grundlagen", da wir in diesem Seminar an den Basisthemen der Kommunikation anknüpfen.

Anmerkungen
Allgemeine Kurs­informationen
Kategorie
Konstruktiv Verhandeln
Trainingsart
Seminar
Dauer
16
Max. Teilnehmerzahl
12
Antragsformulare
PDF-Version
Excel-Version
Termine


Veranstaltung
Datum
Ort
Sprache